پیشنهاد میشود اطلاعات پایین فروشگاه را نیز مطالعه نمایید.
خیلی ساده:
- مینی پی سی: یعنی یک کامپیوتر شخصی کوچک و ضعیف که میتواند به تنهایی کار کند و دارای رم و سی پی یو و فضای ذخیره سازی است.
فقط کوچک شده و ضعیف شده ی یک رایانه ی معمولی است. - تین کلاینت: همان مینی پی سی است. (اغلب، حتی کارشناسان امر و یا تولید کننده ها نیز این دستگاهها را با زیروکلاینت اشتباه می‌گیرند.)
- زیروکلاینت: یک درگاه (درب و پنجره) است برای متصل شدن به یک رایانه ی مرکزی، در واقع تمامی برنامه ها و سیستم عامل‌ها روی رایانه ی مرکزی نصب می‌شوند.
و کاربران از طریق این درگاه‌ها به آن رایانه ی مرکزی وصل شده و از آنها استفاده می‌کنند و منابع سخت افزاری مورد نیاز خود مانند RAM و CPU و فضای ذخیره سازی را از رایانه ی مرکزی می‌گیرند.
– دقت داشته باشید که منظور از کلمه ی زیرو این‌است که این دستگاهها قابلیت ارائه هیچ‌گونه سرویس مناسب برای کاربر را در غیاب یک سرویس دهنده ی اصلی ندارند.
– و یا به عبارت دیگر بدون وجود سرور قادر نیستند به نیازهای کاربر پاسخ گویند. - اکسس ترمینال: اکسس ترمینال، همان زیرو کلاینت است!
البته که تمام زیرو کلاینت‌ها دارای رم و سی پی یو و فضای ذخیره سازی و سیستم عامل هستند،
اما آنها را صرفا برای برقرای ارتباط با سرور و انتقال سرویس های مورد نظر کاربر مانند: دسکتاپ، برنامه و مرورگر، استفاده می کنند.
بیان ساده: دستگاهی که بتواند به تنهایی و حتی بدون بستر شبکه از آن استفاده کرد، تین کلاینت است، در غیر این صورت (یعنی برای استفاده حتما به سرور نیاز دارد) زیروکلاینت است.
زیروکلاینت‌ها بسته به نوع ارتباطی که با کامپیوتر مرکزی برقرار می‌کنند و نحوه ی عملکردشان در چند خانواده‌ی متفاوت قرار می‌گیرند:
انواع زیرو کلاینت
- زیروکلاینت‌های RDP: این زیروکلاینت ها برای ارتباطشان با رایانه ی مرکزی از استاندارد مایکروسافتی اتصال از راه دور به نام RDP استفاده می‌کنند، و می‌توانند همگی به یک سیستم عامل یا چند سیستم عامل متصل شوند.
- زیروکلاینت های VDI: این‌ها حتما به سرور و بستر سرور مجازی نیاز دارند و با استفاده از پروتکل‌های PCoIP ،ICA ،HDX به سرور مجازی متصل می‌شوند (بستر مجازی سیتریکس و یا وی ام ور) و از این طریق می‌توانند میز کار مجازی کاربر (Virtual Desktop) و یا برنامه های مخصوص هر کاربر را برای وی ارائه دهند.
- زیروکلاینت های DDP: این استاندارد که جدیدترین استاندارد در حوزه ی مجازی سازی دسکتاپ می‌باشد، متعلق به کمپانی وی‌کلودپوینت است و به این‌صورت است که می‌توان به یک کاربر یا یک مجموعه از کاربران یک سیستم عامل اختصاص داد، با حداقل منابع سخت افزاری مورد نیاز (می‌توان یک رایانه ی رومیزی را در اختیار بیش از ۳۰ کاربر قرار داد) و همینطور کمترین میزان مصرف پهنای باند شبکه.
(تفاوت‌های بسیاری با استاندارد RDP دارد که به تفصیل در ادامه شرح داده خواهد شد.) - زیروکلاینت های رسیوری: این خانواده از زیروکلاینت ها که خانواده ی پر جمعیتی هم هستند از نظر تنوع برند و امکانات به این صورت عمل می‌کنند که دستگاه زیروکلاینت صرفا یک‌سری امکانات خاص را در اختیار کاربر قرار می‌دهد بعنوان مثال: فقط یک مرورگر اینترنت در اختیار کاربر قرار می‌دهد و یا بر روی رایانه ی مرکزی یک نرم افزاری نصب میشود که آن نرم افزار صرفا تعدادی برنامه را در اختیار هر کاربر قرار می‌دهد.
همان‌گونه که رایانه ها با یکدیگر از نظر قدرت و ظرفیت و اندازه و شکل ظاهری متفاوت هستند، همین تفاوت‌ها در تین کلاینت ها نیز می‌باشد.
در واقع تین کلاینت یا مینی پی سی هم همان رایانه ی معمولی هستند که فقط کوچک‌تر و ضعیف‌تر شده‌اند.
و همگی در خانواده ی رایانه های شخصی قرار می‌گیرند و مقایسه بین آنها همانند مقایسه بین رایانه های رومیزی می‌باشد.
یعنی مواردی از قبیل نوع و توان پردازنده، میزان و سرعت رم و مواردی از این دست در آنها مقایسه میشود و کاربری آنها یکسان است.
- تاییدیه های فنی متعدد برای این محصولات و راهکارها موجود می‌باشد از وزارت تا دانشگاه و مدرسه.
- می‌توانید به اتفاق کارشناسان مجموعه‌ی خود به لابراتوار مجموعه رها تشریف بیاورید و از نزدیک و زیر بار انواع این راهکارهای و محصولات را با هم مقایسه کنید.
- می‌توانید نمونه پروژه های اجرا شده را در وب‌سایت مجموعه رصد کنید.
- می‌توانید کارشناسان مجموعه‌ی خود را به مجموعه ی رها بفرستید و پس از انتقال آموزش‌های لازم در سطح کوچک در مجموعه ی خود اجرای آزمایشی داشته باشید.
- خیلی ساده می‌توانید گوگل کنید تا دریابید که از بزرگترین کمپانی‌های خارجی گرفته تا حتی مراکز آموزشی کوچک.
از این راهکارها در جهت بهره مندی از مزایای بسیار آنها استفاده می‌کنند.
- تفاوت پردازنده های ARM و Teradici:
در ابتدا به اختصار به معرفی دو کمپانی مذکور می‌پردازیم:
کمپانی ترادیسی در سال ۲۰۰۴ در زمینه فشرده سازی صوت و تصویر و انتقال آن فعالیت خود را شروع کرده است.
و در سال ۲۰۰۸ اولین چیپست خود را مبتنی بر پروتکل PCoIP به بازار ارائه نمود.
که برای اولین بار توسط کمپانی‌های HP ،Dell-Wyse در تین کلاینت‌ها و زیروکلاینت‌ها به کار برده شد.
کمپانی آرم از سال ۱۹۸۰ تا کنون مشغول به گسترش پردازنده های مبتنی بر تکنولوژی آرم است.
که به دلیل مصرف انرژی پایین بیشتر در دستگاههای قابل حمل استفاده میشود.
که با رشد روز افزون دستگاههای موبایل و نیاز به پردازنده های گرافیکی قوی‌تر در آنها، این کمپانی از سال ۲۰۱۴ اقدام به مجتمع سازی پردازنده های قدرتمند گرافیکی در سی‌پی‌یو های خود کرده است،
که کمپانی هایی همچون APPLE در تراشه‌های اختصاصی خود، SAMSUNG در پردازنده‌های اگزینوس، NVIDIA در پردازشگرهای تگرا و Qualcomm در پردازنده‌های اسنپ‌دراگون خود از معماری قدرتمند آرم استفاده می‌کنند. - مقایسه پردازنده های ARM و Teradici:
با پیشرفتی که در عرصه ی مجازی سازی در دهه ی اخیر شاهد آن بودیم و همین طور پیشرفت دستگاههای موبایل، معماری آرم که به جرات می‌توان گفت از نظر تعداد فروش، رتبه ی اول در بین تولیدکننده‌های پردازنده‌ها را به خود اختصاص داده است،(بیش از ۹۷ درصد از تلفن های هوشمند، بیش از ۹۰ درصد از هارددیسک ها، بیش از ۶۰ درصد از تلویزیون ها و ستاپ باکس ها و …) بر روی این موارد مصرف (مجازی سازی و سرور) متمرکز شده است.
به طوری‌که تا قبل از سال ۲۰۱۴ از نظر کیفیت صوت و تصویر ارسالی کمپانی ترادیسی پیشرو عرصه مجازی سازی دسکتاپ بود،
اما پس از آن کمپانی آرم با قرار دادن قابلیت نئون بر روی پردازنده های خود در کنار پردازش ۳۲ بیتی و استفاده از پردازنده های قدرتمند گرافیکی مالی (Mali) بصورت مجتمع در پردازنده های خود موفق شد گوی سبقت را در پردازش و فشرده سازی تصویر، از کمپانی ترادیسی برباید و عملکرد بسیار خوبی حتی در تصاویر سه بعدی و همچنین صدای با کیفیت از خود نشان دهد،
البته ناگفته نماند که انتظاری غیر از این هم نبود، یعنی با توجه به سایز و قدرت کمپانی آرم چنان‌چه بازار هدف مناسبی پیدا کند سعی در تصاحب آن بازار خواهد کرد.
که با پیشینه ای که از این کمپانی وجود دارد، سعی آن منجر به نتیجه خواهد شد.
البته لازم به ذکر است که در مصرف پهنای باند و فشرده سازی صوت و تصویر همچنان کمپانی ترادیسی با اندک فاصله ای پیشرو است،
یعنی در خصوص فشرده سازی تصویر چند درصدی بهتر عمل می‌کند، اما نه آنقدر ملموس است و نه آنقدر مهم که از کیفیت بالاتر تصویر آرم بگذریم.
و همچنین قیمت بسیار پایین تر پردازنده های آرم که معلول بازار بسیار گسترده آن‌هاست نیز غیر قابل اجتناب است.
به طوری که کمپانی مطرح HP در مدل پایین تر خود یعنی T310 از پردازنده Teradici و در مدل‌های بالاتر خود یعنی T410 از پردازنده های ARM استفاده کرده است.
تا بتواند به لحاظ گرافیکی تجربه ای بهتر در اختیار مشتریان خود قرار دهد.
طبق گفته ی کمپانی وی ام ور پردازنده های خانواده ARM (دارای ویژگی NEON) و Teradici هر دو می‌توانند با بالاترین کیفیت در بستر هورایزن (Horizon) استفاده شوند.
برای مشاهده مقایسه جامع انواع پروتکل ها روی لینک زیر کلیک کنید.
برای مشاهده منابع و پهنای باند مورد نیاز راهکارهای مجازی سازی دسکتاپ روی لینک زیر کلیک کنید.
در ادامه به نکات زیر اشاره شده است:
نحوه ی واردات، تشخیص اصل از غیر اصل، ارزش واقعی، انواع پروتکل ها و هر آنچه که باید در این زمینه بدانید.همچنین سعی کردیم تا:
تا روش تشخیص برندهای متفرقه از اصلی و دلایل تفاوت قیمت این محصولات، به صورت کامل بیان شود.
در ابتدا به تعریف زیروکلاینت می‌پردازیم:
زیروکلاینت یک دستگاه است که میتواند جایگزین رایانه ها باشد و سرویس رایانه ای مورد نظر کاربران را به آنها ارائه دهد، و تفاوت آن با تین کلاینت در این است که تین کلاینت میتواند به تنهایی و حتی بدون اتصال به شبکه به کاربر خود سرویس بدهد، اما زیرو کلاینت برای ارائه سرویس به کاربر خود حتما به وجود یک سرویس دهندهی مرکزی و بستر شبکه نیاز دارد.
تمامی دستگاههای سختافزاری که کاربر میتواند از طریق رابط نرمافزاری با آنها ارتباط برقرار کند، دارای سیستمعامل هستند،
و هر سیستم عاملی به منابع سخت افزاری (رم، پردازنده، فضای ذخیره سازی و…) نیاز دارد،
لذا تمامی دستگاههای زیرو کلاینت دارای این منابع سختافزاری هستند و همچنین دارای سیستمعامل هستند، اکثرا یک نسخه ساده و سفارشی شده لینوکسی.
(حتی سخت‌افزارهای ساده‌تری مانند آیفون تصویری، تلفن (با قابلیت برنامه‌ریزی) و… همگی دارای سیستمعامل و در نتیجه پردازنده، رم و استوریج هستند).
خیر، سیستم عامل لینوکسی که روی زیرو کلاینت‌ها نصب است (غیر قابل ویرایش، بی نیاز از ویرایش، بی نیاز از سرویس دهی)، برای این است که کاربر بتواند از طریق آن دسکتاپ مجازی خود را از سرور بگیرد و آن دسکتاپ مجازی میتواند هر نسخه از سیستم عاملهای ویندوز و یا لینوکس باشد.
زیروکلاینت ها جزء محصولاتی می‌باشند که با توجه به نیازهای متفاوت مجموعه ها اعم از اداری، تجاری، آموزشی و حرفه‌ای آن هم در اندازه های کوچک، متوسط، بزرگ و اینترپرایز تولید شده‌اند، بنابراین ما شاهد انواع و اقسام مختلف زیرو کلاینت ها در بازار برای انواع این نیازها هستیم.
پارامترهای تعیین کننده قیمت و کاربری زیروکلاینت
سخت افزار (نوع و مقدار سخت افزار به کار رفته در دستگاه اعم از قطعات الکترونیکی و حتی باکس زیروکلاینت)
کیفیت سخت افزار و نوع متریال به کار رفته در آن و نوع پردازنده و حافظه ی اصلی به کار رفته در محصول در قیمت محصول بسیار موثر می‌باشد، به عنوان مثال پردازنده ها به ترتیب قیمت:
- Teradici: این پردازنده ها که اختصاصا برای مصرف PCoIP طراحی شده اند و تقاضای آن در بازار به مراتب کمتر از دیگرپردازنده ها می باشد، قیمت بالایی دارند.
- AMD: این پردازنده ها که بیشتر توسط برند HP در زیروکلاینت ها قرار می گیرد در رتبه ی دوم از نظر قیمت هستند.
- Intel: پردازنده های اینتل به واسطه ی برند آنها از نظر قیمت در رتبه ی سوم قرار دارند.
- ARM: پردازنده‌های این کمپانی به‌واسطه ی بازار مصرف بسیار بزرگ و مصرف گسترده آنها در بازار، پایین ترین قیمت را دارند.
و همانند پردازنده، در دیگر موارد سخت افزاری هم این تفاوت قیمت وجود دارد،
که بعنوان مثالی دیگر می توان به خازن های به کار رفته در برد های دستگاهها اشاره کرد،
که خازن های جامد ( solid) دارای قیمت به مراتب بالاتر و همینطور چند برابر عمر بیشتر می‌باشند.
که برند هایی که به عمر مفید دستگاههای خود اهمیت میدهند، از خازن های جامد استفاده می کنند.
برای درک بهتر چرایی و اهمیت این موضوع، بایستی در نظر داشته باشید که زیروکلاینت یک مجموعه از نرم‌افزار و سخت‌افزار است.
که کاربر بایستی از طریق آن بتواند سرویس دسکتاپ خود که اغلب ویندوزی است را از سرور بگیرد، خب در این مسیر (گرفتن سرویس دسکتاپ از سرور) چند تا نقطه ی بحرانی وجود دارد که به تشریح مهم ترین آنها می پردازیم:
سیستم عامل روی زیروکلاینت (فریم ور)، بایستی بتواند به خوبی لوازم و دستگاههای جانبی مانند پرینتر را شناسایی کند و آنها را مستقیم به سمت سرور هدایت کند، خب این مساله می طلبد که تیم فنی قوی و به روزی پشت تولید این سیستم عامل باشند تا بتوانند هر چه بیشتر دامنه ی شناخت این لوازم جانبی را وسیع تر کنند. و در صورتی که یک دستگاه به‌عنوان مثال یک پرینتر جدید به بازار آمد سریعتر سیستم عامل خود را با آن هماهنگ کنند، و چنان‌چه مشکلی پیش آمد بتوانند در کوتاه ترین زمان آن را حل کنند. سیستم عامل روی زیروکلاینت (فریم ور) بایستی بتواند وقتی که سیستم عامل های جدید (ویندوز های جدید) و آپدیت های آنها از راه می رسند، خود را با آنها درسریع ترین زمان ممکن همگام سازند و بتوانند بهترین تجربه ی کاربری ممکن را در اختیار مدیران شبکه و کاربران خود قرار دهند.
سیستم عامل روی زیروکلاینت (فریم ور) بایستی بتواند وقتی که نسخه های جدید از هایپرویزورهایی مانند وی ام ور و سیتریکس از راه می رسند، با ویژگی ها و مشکلات پیش بینی نشده جدید، سریع تر با به روز رسانی خود، همگام شود. لذا لازمه ی همه ی این ها، این است که یک مجموعه ی متخصص و با تجربه ی بالا پشت این محصول باشند، تا بتوانند، کاربردی بودن زیروکلاینت را حفظ کنند.
بنابراین هر مجموعه ای این توان را ندارد و برند و قدرت و ابعاد کمپانی در کیفیت یک محصول حرف اول را می زند، بنابراین به معرفی برخی از قوی ترین این برندها می پردازیم و با توجه به تجربه ی بیش از ۱۰ ساله ی مجموعه رها که حاصل انجام پروژه های بسیار و بررسی دقیق مشکلات و فیدبک های گرفته شده از مشتریان است، این برند ها را رتبه بندی می‌کنیم:
- رتبه ی اول Centerm: این کمپانی به صورت تخصصی سال هاست که در بحث مجازی سازی دسکتاپ فعالیت می کند و از بزرگ ترین تولید کننده های این محصولات است که محصولات آن علاوه بر فریم ور های قوی و پشتیبانی سریع و خوب و کیفیت سخت افزاری بالایی برخوردار است، قیمت مناسبی نیز دارد که حاصل سیاست های فروش آسیایی می باشد، و همچنین به خاطر رابطه ی خوبی که با ایران دارد، در صورت بروز مشکلات جدید در پروژه های ایرانی، به سرعت، اقدام به حل آنها می کند.
- رتبه ی دوم Dell Wyse: این کمپانی که حاصل همکاری دو کمپانی مطرح Dell و Wyse می باشد، نیز به طور تخصصی و قوی در این زمینه فعالیت می کند و یکی از بهترین محصولات می باشد، کیفیت بالای سخت افزاری و رابط قوی از ویژگی های این برند می باشد، اما به دلیل اینکه رابطه ی خوبی با ایران ندارند و در صورت لزوم پشتیبانی ارائه نمی دهند و همچنین قیمت بالای محصولات آنها، که حاصل سیاست های فروش اروپایی-آمریکایی می باشد، در جایگاه دوم قرار می گیرند.
- رتبه ی سوم HP: این کمپانی بسیار بزرگ نیز در این حوزه بسیار فعال است، اما به دلیل سیاست های بسته تر و قیمت بالاتر و همچنین کیفیت سخت افزاری پایین تر نسبت به Dell Wyse در رتبه ی سوم قرار می گیرد.
- رتبه ی چهارم vCloudPoint: این برند که به جرات می توان گفت بهترین محصول را در رده ی SMB (مشتریان با سایز کوچک تا متوسط- یعنی ۲ تا ۲۰۰ کاربر- Small to Medium Business) محصولی با کیفیت کاربری بالا و همچنین سخت افزار خوب و پشتیبانی عالی ارائه داده است. اما متاسفانه بدلیل اینکه در خصوص همه ی نیازهای بازار محصول ندارد، و محصول آن صرفا یک مدل و آن هم با پروتکل DDP می باشد و برای مشتریان بزرگ و اینتر پرایز سولوشن مناسبی نمی باشد، در رتبه ی چهارم قرار می گیرد.
- رتبه ی پنجم Atrust: این کمپانی جوان نیز به صورت تخصصی در این حوزه فعالیت می کند و محصولات خوبی ارائه می دهد، اما با وجود اینکه هسته ی اصلی کمپانی چینی می باشد، مقر آنها در اروپا می باشد و سیاست های فروش آنها اروپایی می باشد. (سیاست فروش محصولات آن توسط آقای ماوریس جانسون تدوین شده، که از مدیران اسبق برند NComputing بوده و یک فرد انگلیسی با سیاست های فروش انگلیسی می باشد)، متاسفانه این برند نیز پشتیبانی خوبی در این زمینه ارائه نمی‌دهد.
مبدا محصول (اینکه محصول از کدام کشور به ایران وارد شود نیز در قیمت تعیین‌کننده است به‌عنوان مثال واردات از آمریکا، هزینه ی بسیار بیشتری در مقایسه با واردات از چین دارد)
اینکه برای خرید یک محصول، ارز بایستی به کدام کشور انتقال داده شود و واردات بایستی از کدام کشور انجام بشود در قیمت محصول تاثیر خواهد داشت،
به بیان ساده تر کمترین هزینه ی انتقال پول به خارج از کشور، انتقال پول به کشور چین است،
در صورتی که انتقال پول به آمریکا بیشترین هزینه و اروپا در رتبه ی بعدی و امارات در رتبه ی بعدی قرار دارد،
و همینطور واردات از چین کمترین هزینه را دارد، زیرا شرکت های بازرگانی ایرانی متعددی در کشور چین دارای دفتر هستند.
و وظیفه ی گرفتن محموله از دست تولید کننده و تحویل آن در ایران را با پایین ترین نرخ در مقایسه با دیگر کشور ها انجام میدهند،
که آن هم به دلیل حجم بالای تبادلات و واردات از چین است و همچنین تمهیدات دولت چین در جهت تسهیل هر چه بیشتر این فرآیند.
- نحوه ی واردات (زمینی، هوایی، دریایی):
این مساله که محصولات را به چه صورت وارد ایران کنیم در هزینه ی تمام شده ی آن تاثیر دارد، انتقال هوایی بار در مقایسه با انتقال دریایی، هزینه ی به مراتب بیشتر دارد. - سایز واردات (هرچقدر تعداد دستگاهی که وارد میشود در یک پارت بیشتر باشد، هزینه واردات سرشکن شده روی هر دستگاه کمتر میشود):
هر چقدر تعداد محصول در یک بار بیشتر باشد، هزینه ی خالصی که برای هر دستگاه محاسبه میشود کمتر خواهد بود.
- حجم فروش:
(هر چقدر یک محصول در بازار فروش بیشتری داشته باشد (از نظر تعداد)، هزینه ی سرشکن شده ی بازاریابی، فروش بر روی هر دستگاه کمتر و در نتیجه قیمت نهایی آن کمتر میشود)
هر چقدر حجم فروش یک کمپانی روی یک محصول بیشتر باشد، میتواند با حفظ حاشیه سود خود، قیمت نهایی مصرف کننده را پایین تر لحاظ کند. - سیاست فروش:
سیاست فروش وارد کننده ی یک محصول یکی از موارد تاثیر گذار در قیمت نهایی محصول می‌باشد، به عنوان مثال برخی از وارد کننده ها صرفا فعل فروش را انجام میدهند،
در حالی که برخی دیگر گارانتی های معتبر و خدمات و ارزش افزوده به مشتریان خود ارائه می دهند که مشمول هزینه خواهد بود و بالطبع قیمت نهایی مصرف کننده را بالاتر می برد.
ممکن است سوالاتی از این قبیل برای شما پیش بیاید:
آیا به عنوان یک مصرف کننده، واردات محصول توسط خودمان به صرفه و منطقی است و برای چه حجمی از محصول این صرفه وجود دارد؟
دلیل اختلاف قیمت محصولات در بازار ایران نسبت به بازار بین المللی چیست؟
در حوزه ی زیرو کلاینت برندهای بسیار متنوعی وجود دارد که بسیاری از آنها را نمی شناسیم، لذا از کجا به اصالت یک برند و کیفیت سخت افزار آن پی ببریم؟
و…
یک دستگاه با قیمت بین المللی ۲۰۰ دلار را می‌خواهیم به تعداد ۲۰۰ عدد، از مبدا چین وارد کنیم،
به صورت هوایی که حدود یک ماه حمل و ترخیص آن زمان‌بر است، لذا بایستی مراحل زیر طی شود:
ابتدا با تولید کننده مذاکره کنیم و خود را یک فروشنده معرفی کنیم تا بتوانیم به قیمت فروشنده و یا نماینده خرید کنیم.
یعنی ۳۰ درصد زیر قیمت رسمی، اما از آنجایی که فروشنده ها خود را موظف به رعایت سیاست فروش می‌دانند.
و برای محرض شدن این مساله که آیا شما همکار هستید و یا مصرف کننده، اقدام به بررسی سوابق شما مانند وب سایت و سابقه فروش دیگر محصولات می‌کنند،
و تقریبا همه ی برندهای معتبر دارای نمایندگی رسمی فروش در ایران هستند، به ندرت پیش می آید که زیر بار فروش مستقیم بروند،
اما به طور خلاصه تا کنون مشاهده نشده است که یک مصرف کننده حتی در ابعاد بزرگ بتواند بیش از ۱۰ درصد زیر قیمت رسمی خرید کند،
لذا با فرض اینکه در این مورد موفق شویم می‌توانیم تا ۱۰% زیر قیمت جهانی یک محصول، روی این تعداد(۲۰۰ عدد) دستگاهها را خرید کنیم.
انتقال پول به حساب تولیدکننده، در این مرحله ما بایستی ۲۰۰*۲۰۰-۱۰% را یعنی جمعا ۳۶ هزار دلار آمریکا را به حساب تولید کننده واریز کنیم،
بایستی در نظر داشته باشید که قیمت دلاری که از طریق اینترنت به آن می‌رسیم، قیمت دلار اعلام شده توسط بانک مرکزی است.
و نمی‌توان به آن دست‌یافت (شرایط خاصی دارد و معمولا دسترسی به آن در خصوص واردات این محصولات وجود ندارد)، لذا بایستی قیمت آن را از صرافی جویا شویم،
اما همه ی ماجرا این نیست و قیمت دلاری که قصد حواله آن به حساب‌های خارج از کشور را دارید به طور متوسط ۳% گران تر از دلار نقدی است.
که در اصطلاح به آن دلار حواله می‌گویند که ۳ درصد گران‌تر از دلار نقد است. به عنوان مثال در زمان تدوین این مقاله قیمت اعلام شده برای دلار توسط بانک مرکزی ۳۲۴۰ تومان است،
در حالی که قیمت دلار صرافی ها ۳۷۸۰ تومان است(دلار نقدی یا به اصطلاح کش)، اما قیمت دلار حواله ۳۹۰۰ تومان می‌باشد، لذا بایستی ۱۴۰،۴۰۰،۰۰۰ تومان را به خارج از کشور انتقال دهیم،
برای این کار بدون در نظر گرفتن ریسک کار(انواع و اقسام کلاه‌برداری‌هایی که در این زمینه انجام میشود) بایستی یک کارمزد به صراف ایرانی بپردازیم.
و یک کارمزد به صراف خارجی در مجموع حدود ۲ میلیون تومان این انتقال وجه هزینه بردار است،
که در صورتیکه بخواهید از مسیر مطمئن و بدون ریسک این کار را انجام دهید بایستی از طریق بانک‌ها انتقال وجه انجام دهید که حداقل ۵ درصد کارمزد در بر دارد،
لذا اغلب وارد کننده ها از طریق صرافی های مطمئن اقدام به این کار می‌کنند. پس تا اینجای کار به مبلغ ۱۴۲،۴۰۰،۰۰۰ رسیده ایم.
مرحله ی سوم هزینه ی حمل است، که بالاترین هزینه ی حمل مربوط به باربری‌های بین المللی است.
مانند DHL و TNT و Aramex که اصلا مقرون به صرفه نیست و معمولا هیچ‌یک از وارد کننده ها از آنها سرویس نمی‌گیرند.
و از طریق باربری شرکت‌های هوایی اقدام به واردات می‌کنند، هزینه ی واردات هوایی بر حسب اندازه و وزن کالا که اصطلاحا به آن وزن حجمی گفته میشود محاسبه میشود و به طور میانگین برای ۲۰۰ زیروکلاینت با ابعاد متوسط ۶۰۰ دلار معادل ۲،۳۴۰،۰۰۰ تومان هزینه در بر خواهد داشت. پس تا کنون به مبلغ ۱۴۴،۷۴۰،۰۰۰ رسیده‌ایم.
مرحله ی مهم بعدی اخذ مجوزهای لازم است، که برای ترخیص کالا نیاز است که حتما کارت بازرگانی داشته باشید که گرفتن کارت بازرگانی پروسه ی پیچیده ای دارد،
اما اغلب از بازرگان‌های اجاره ای استفاده می‌کنند، و به صورت غیر قانونی بار را از طریق آنها وارد می‌کنند.
که برای ترخیص زیرو کلاینت علاوه بر ترخیص کار (بازرگان) بایستی حتما مجوز فن آوری اطلاعات و گواهی استاندارد ایران را برای محصول اخذ کنید.
که اخذ این دو گواهی منجر به از دست دادن یک دستگاه بعنوان نمونه برای اداره استاندار (غیر قابل پس گرفتن) و چند نمونه برای سازمان فن آوری اطلاعات (قابل پس گرفتن پس از چند ماه) می‌باشد،
که این دو مجوز حدود ۲٫۵ میلیون تومان هزینه در بر دارد و به طور متوسط ترخیص کار هم بابت خدماتی که ارائه می‌دهد مبلغ ۳ میلیون تومان را برای این حجم از کار از شما مطالبه می‌کند. پس تاکنون به مبلغ ۱۵۰،۲۴۰،۰۰۰ تومان رسیده ایم برای ۱۹۹ دستگاه.
پس از اخذ مجوزهای لازم، کالا برای ارزیابی قیمت به جهت محاسبه مالیات و عوارض به کارشناس ارزیابی گمرک(ارزیاب) ارجاع داده میشود،
ملاک عمل ارزیاب در کارشناسی مبلغ کالا، ارزش آن در وب‌سایت‌های خارجی و داخلی می‌باشد، لذا عددی که ارزیاب به عنوان ارزش کالا در نظر می‌گیرد،
قیمت مصرف کننده آن یعنی ۲۰۰ دلار است، لذا کلیه عوارض گمرک و مالیات بر حسب این عدد محاسبه میشود.
که به طور متوسط به ازای هر ۱۰۰ دلار مبلغ ۱۰۰ هزار تومن یا حدود ۲٫۵% ارزش بار (ارزیابی شده توسط ارزیاب) هزینه ی عوارض گمرک و مالیات می‌باشد،
یعنی برای این بار با ارزش ۴۰،۰۰۰ دلار، مبلغ ۳،۷۰۰،۰۰۰ بعنوان عوارض گمرک و مالیات محاسبه میشود و بایستی در همان گمرک پرداخت شود.
پس تا کنون به عدد ۱۵۴ ملیون تومان برای ۱۹۹ دستگاه رسیده ایم.
مرحله ی بعد خروج کالا از گمرک است، در این مرحله با توجه به اینکه محموله حدود یک‌ماه در انبار گمرک مانده است،
مشمول هزینه ی انبارداری می‌باشد، که هزینه ی آن برای این حجم از بار تقریبا ۷۰۰ هزار تومان می‌باشد.
به طور خلاصه برای ۱۹۹ دستگاه مبلغ ۱۵۴،۶۴۰،۰۰۰ تومان پرداخته ایم، یعنی تقریبا ۷۷۷ هزار تومان برای هر دستگاه، که بایستی موارد زیر را نیز به عنوان هزینه در نظر بگیرید:
یک ماه خواب سرمایه، ریسک بالای کار، غیر قانونی بودن کار( این حرکت (اینکه خود مصرف کننده، کارت بازرگانی با زمینه ی مرتبط ندارد) میتواند از مصادیق قاچاق کالا باشد.
که در صورت مشخص شدن آن جریمه ی بسیار سنگین و حتی بیش از ارزش بار به دنبال خواهد داشت.)
نرخ خرابی zeroclient ها حدود ۳ درصد در دو سال است (آن هم برای برند های معتبر و اصلی)، و برای مصرف کننده ارسال دستگاههای خراب به چین و واردات مجدد آن به صرفه نیست.
تعداد ۲۰۰ عدد برای یک مصرف کننده تعداد زیادی است، و بسیاری از این هزینه ها برای هر بار با هر سایزی ثابت است(مانند هزینه های مجوزها).
لذا با عنایت به همه ی این موارد، لازم بذکر است که قیمت مشخص شده توسط فروشنده ایرانی برای این کالا کمتر از آنچه است که برای خریدار مستقیم از چین محاسبه شد!
و آن هم به دلیل این است که واردکننده، دارای کارت بازرگانی مرتبط بوده (هر بازرگان دارای کارت می‌باشد که حکم مجوز فعالیت وی را داشته و آن هم برای چند گروه کالا، به عبارت دیگر هر بازرگان مجاز به واردات هر کالایی نیست).
و روند اخذ مجوزها و واردات برای وی بسیار ساده تر می‌باشد، چون در بسیاری از موارد میتواند از سوابق خریدهای رسمی گذشته خود که به اصطلاح پته می‌نامند استفاده کند.
و سایز خرید یک واردکننده بیشتر از یک مصرف کننده است و همچنین روند ترخیص کالا برای یک واردکننده با تجربه بسیار کوتاه تر از یک مصرف کننده می‌باشد.
با توجه به اینکه خانواده ی زیروکلاینت ها محصولات تخصصی هستند و عموما نسبت به برندها و کمپانی های مطرح در این حوزه بی اطلاع هستند، چگونه یک محصول خوب و با کیفیت را از یک محصول بی‌کیفیت و بدون تیم متعهد به پشتیبانی تشخیص دهیم؟
این سوالی است که برای اغلب مخاطبانی که تا این مرحله از شناخت پیش آمده اند مطرح میشود، لذا در قالب بررسی چند نمونه از کالاهای بی کیفیت و بدون تیم پشتیبانی قوی به جواب این پرسش بپردازیم.
وقتی در گوگل عبارت GIeTeK را جستجو می‌کنیم، هیچ چیز مرتبطی (به جز مواردی که خود فروشنده آنها را ایجاد کرده است) به‌عنوان نتیجه نشان داده نمی‌شود!
حال عبارت GIeTeK zero client را جستجو می‌کنیم، بله این‌بار به سایت اصلی تولید کننده می‌رسیم!!
حال وارد سایت تولید کننده می‌شویم.
بله، ظاهرا همه چیز درست است، اما اجازه دهید از آدرس و اطلاعات تماس تولید کننده هم مطلع شویم:
بله ظاهرا یک برند انگلیسی است و آدرس و پیش شماره نیز درست می‌باشد، اما اجازه دهید مالک وب سایت را نیز پیدا کنیم، برای این کار نیاز است که از سایت‌هایی که خدمات Who Is ارائه میدهند کمک بگیریم، آدرس وب سایت ها یه همان دامنه ها نیز مانند کالاهایی همچون ملک و خودرو و … دارای مالک و می‌باشند و خرید و فروش آنها به صورت رسمی صورت می‌گیرد.
نتیجه بسیار جالب است!
کل هزینه‌ی ایجاد این برند و راه اندازی سایت برای آن به یک میلیون تومان نمی‌رسد لذا هدف این بوده تا بتواند محصول چینی خود را با قیمت یک محصول انگلیسی و معتبر بفروش برساند، قیمت فروش این برند با برندهای معتبر بازار که در ابتدای این مقاله به آن اشاره شد برابری می‌کند!
به عنوان مثال‌هایی دیگر می توان به انواع زیروکلاینت با برندهای:
- Minicomputer
- Netcomputer
- Netcomputing
- Netcomputer
- patcomputing
- PatComputer
- FL
- SHAREVDI
….
اشاره کرد، که کیفیت پایین سخت افزاری آنها در همان نگاه اول گویای مطالب بسیاری است و هیچ کمپانی رسمی در پشت آنها برای ارائه انواع خدمات وجود ندارد.
به هر حال در جهت انتخابی مطمئن تر، مجموعه شرکت های مهندسی دانش بنیان رها در لابراتوار خود انواع مختلف این محصول را، به همراه نمونه های بی کیفیت برای تست و ارزیابی در اختیار عموم قرار داده است.
در ابتدا لازم است کمی در خصوص تولید محصولاتی الکترونیکی و های تک (با تکنولوژی بالا) در ایران توضیحاتی ارائه کنیم،
هیچ‌یک از المان های الکترونیکی (مقاومت، خازن، سلف، پردازنده و ….) در ایران تولید نمی‌شود و صرفا عمل مونتاژ در ایران انجام میشود،
که آن هم از نظر اقتصادی برای تولید کننده توجیهی ندارد، لذا اغلب تولید کننده های داخلی (تولیدکننده ها در این حوزه سه مورد بیشتر نیستند) اقدام به مونتاژ فیزیکی می‌کنند.
(یعنی بورد آماده دستگاه را وارد می‌کنند که این واردات عموما تا حد زیادی معافیت گمرکی و مالیاتی دارد)، اما طبق آنچه در بالا گفته شد،
مهم ترین فاکتور در زیروکلاینت ها، تیم فنی متخصص و با تجربه ای است که فریم ور آن را تولید می‌کنند،
اما به طور کل و با توجه به اینکه بخش بزرگی از هزینه ها مربوط به عوارض و گمرک و اخذ مجوزهای گوناگون است.
در حالی که واردات بورد (Board) دستگاه معافیت خوبی در اینگونه هزینه ها دارد، میطلبد که قیمت تولیدات داخل بسیار پایین تر از نمونه های خارجی باشد،
در این صورت ارزش خرید آنها در مقایسه با انواع برندهای معتبر خارجی بالا می‌رود.